“总经理,我们已经没有退路了!”
染野公司,何继安神情严肃地向总经理冈田清三报告道:
“浦汽的采购部长刘智峰向我发出了警告,说如果我们不能把设备价格下调20%,他们就将放弃从染野采购这批多工位机床,转而选择临机的机床。他还强调,这不是一个威胁,而是他们的最后决定。”
“在这之前,他不是也这样说过很多次了吗?”冈田清三提醒道。
“但这一次真的不一样。”何继安说,“临机采取了很卑鄙的手段,他们找媒体曝光了这件事情,给浦汽造成了很大的压力。浦汽虽然是家合资企业,但一半以上的股权是国资,所以也相当于国有企业。
“我是在国企工作过的,我知道国企领导最怕媒体曝光,因为一旦被媒体曝光,他们就需要向上级部门说明事情的原委,而这件事情里,浦汽的做法是存在一些瑕疵的。”
“什么瑕疵?”
“临机的产品价格比我们的低将近一半,性价比比我们高得多。浦汽放弃临机的产品,选择我们的产品,如果没有过硬的理由,他们是很难向国资委交代的。”
“你不是说,临机的产品品质完全不行吗?”
“我的确是这样说过……”何继安支吾起来。
他此前花了不少工夫去刺探临机的技术情况,得到的消息真假难辨,有说临机的技术还不错的,也有说其实只是吹牛的。出于业绩上的考虑,他最终采信了临机技术还不成熟这个结论,并向冈田清三做了汇报。冈田清三正是基于这一点,做出了不向浦汽降价的决定,以至于这桩交易陷入了僵持。
在后来的谈判中,刘智峰向何继安出示了浦汽技术部对临机机床的考核报告,其中对临机的多工位机床给予了较高的评价。何继安是懂行的人,再结合浦汽方面的态度,他渐渐意识到,自己对临机的实力可能是做出了一些错误判断,临机的机床并没有自己想象的那样不堪。再考虑到媒体的压力,如果染野方面坚持不降价,浦汽倒向临机的可能性是很大的。
“临机的技术,虽然不够成熟,但要满足一般的生产需求,还是能够做到的。就算他们的设备在使用过程中故障率高一点,或者出现一些意料之外的差错,只要浦汽给了他们使用的机会,他们就能够进行持续的改进,不断优化。
“所以,我们不能让临机获得任何机会,否则它就有可能会成为我们的一个强有力的竞争对手。总经理先生,为了我们在中国市场上的长远利益,我强烈建议公司考虑适当降价对浦汽的报价,以便确保这个订单不会落到临机的手上。”
“可是这样一来,咱们的利润就无法保障了……”冈田清三咕哝着,心里也开始犹豫起来了。
又经过了一番繁琐的手续,何
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