夏兮服饰贸易公司隶属于C市知名的民营企业夏兮集团。集团旗下有服装、美容和保健三大模块，其中夏兮服饰，是它发家的基础。

　　十六年前，当时还是精品店老板娘的夏兮，代理了女装品牌“弦”，正赶上好时候，三年就开了十家店，接着一发不可收拾，仅仅五年，便成为C市知名的品牌服饰代理公司，为她后来跨行到美容和保健行业，积累了雄厚的资本。

　　挺过了几年前的行业危机，国内众多服装品牌又迎来了转型困境，作为品牌代理的夏兮服饰，这些年也陆续进行了品牌大换血，只有弦牌，因为它的特殊性，还一直在苟延残喘。

　　说“苟延残喘”这个词时，司雨下意识压低了声音。

　　不过，从弦牌的销售和库存周转数据来看，她形容得并没有错。

　　这个品牌做了十六年，前期没有注重库存的处理，后期为了控制库存，公司实行了谨慎订货的措施，订货时，能删就删，能减就减，哪怕冒着完不成进货任务，被弦牌公司罚款的风险，也绝不能进回来多余的货。

　　多余的货，泛指不好卖的货。而所谓不好卖的货，除了一部分是设计和版型的原因之外，还有一些其他影响因素，比如店铺陈列，比如潜在客户的喜好把握，比如导购员的销售能力等等。

　　每个品牌公司，在推出当季新货时，事先都会经过一定的调查，推出明确的主题风格，订货人员除了要根据往年销售数据、潜在客户的喜好等情况，挑选适合自己店铺销售的款式之外，也要注意配合品牌公司新一季的主题，否则，货品在进入店铺销售时，就无法陈列出当季的风格。

　　政策执行之初，情况是很乐观的，公司将店铺分成了一类重点店铺，二类一般店铺与三类折扣店铺，一类店铺如常，二类店铺半新半旧，三类全部旧货，再配合不同力度的促销，那一年的库存周转数据有立竿见影的好转。

　　但不过两年，这一政策的潜在问题就暴露了。

　　最先垮的正好是处于中间的二类店铺。

　　经过多次促销，旧货的SKU越来越乱，店铺的陈列日益勉强，店内的色调渐渐陈旧，呈现出来的风格也愈加过时，而频繁的促销，不仅引不起顾客更大的兴趣，还影响了新品的销售和品牌的形象，久而久之顾客进店率也开始降低，无人光顾，没有销售，店铺只好关门大吉。

　　促销是一把双刃剑，一旦把握不好，它的伤害就如坏了芯的苹果，一点一点往外侵蚀。

　　花样众多的促销，惯坏了顾客，让弦牌无法正价销售，档次越做越低，新品与旧货的利润长期无法持平，亏损已不可逆。

　　如果是其他品牌，持续的亏损，肯定会被淘汰或进入淘汰程序，但弦牌不是其他品牌。

　　司雨说，老板夏兮虽然将工作重

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