们出钱买它的设备,它帮你们解决适航证的问题,这其实是一件互惠互利的事情。
“结果,因为你们表现得太急切,或者是……,这个就不说了。总之,你们是被对方看出了破绽,所以对方就反客为主,开始拿捏你们了。
“就韦尔财团提出的这三个条件,如果你们全盘答应了,换来的绝对不是韦尔财团和你们的精诚合作,而是变本加厉的进一步讹诈。甚至最后有可能你们把保护费都交完了,对方把手一摊,说句Sorry,就把你们给应付了,你们依然拿不到适航证。”
“这种可能性是存在的。”张令伟沮丧地说。
唐子风刚才的话里有一句没有说完,但张令伟却是听懂了。他们在与韦尔财团谈判的过程中,的确是表现得有些软弱了,这才让韦尔财团看到了敲竹杠的机会。
至于说他们为什么会表现得软弱,又与时下正在打的贸易战有关。国内有一些所谓的大学者成天散布失败论,浦飞的谈判人员中间有一些也受到了影响。心里有了怯意,谈判的时候就会不经意地流露出来,最后就搞成了现在这个局面。
唐子风说韦尔财团有可能在讹诈了浦飞之后直接爽约,不帮浦飞解决适航证的问题。搁在过去,张令伟以及浦飞的其他高层是不相信的,因为他们都坚信西方人是讲契约精神的。但现在,他们的信念有些动摇了,韦尔财团这一次明显就是趁火打劫,这让人怎么敢相信它的信用?
“要解决这个问题,就必须把到目前为止的谈判结果全部推翻,双方从零开始,重新谈合作事宜。他们追加的那几个条件,我们一个都不能答应。而且,鉴于当前西方各国出现了严重的贸易保护主义倾向,我们会对韦尔财团提出更多的要求。”唐子风霸气十足地说。
“可是这样一来,韦尔财团完全有可能直接就拒绝与我们合作了。”廖通担忧地说道。
“不会的。”唐子风说,“韦尔财团是企业,企业是不会和利润过不去的。中国必然会成为一个航空工业大国,除了浦飞之外,还有其他的飞机制造厂,也需要采购飞机专用机床,这个市场是非常庞大的,韦尔财团没有勇气完全放弃。”
“可是,我们也的确需要它们的机床啊。”廖通说。
唐子风说:“我们用五年时间,研制出足以全盘替代它们的机床产品。到那时候,它将面临两个选择,一是拿到中国市场50%的份额,二是完全退出中国市场。廖秘书认为,它会如何选?”
“五年时间,研制出完全替代韦尔的产品,这个……可能有些难度吧。”张令伟委婉地说,潜台词自然就是不相信了。
唐子风微微一笑,说:“张总对我们似乎没什么信心啊。”
“这倒不是信心不信心的问题。”张令伟
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