“我们的第一个条件是,所有使用我们核心技术的机床,我们要收取一定的技术授权费。根据机床类型的不同,技术授权费的比例大约为机床销售额的至%。”唐子风说。
“这个完全没问题。”杨涛爽快地答应道。唐子风说的这个比例也是业内的惯例了,丹机使用国外专利授权的时候,交纳授权费比这个比例更高的也有。杨涛也不是幼儿园刚毕业,哪会奢望临机无偿地把技术拿出来分享。
“第二个条件,是使用我们核心技术生产的机床,需要同时冠上我们的‘长缨’品牌。”唐子风继续说。
杨涛一怔:“唐总的意思是说,我们生产的机床,只能算是给你们代工?”
可不是吗,丹机生产的机床,却要打上长缨的品牌,这不就成了代工了吗?丹机倒也不是没有给其他企业做过代工,但多工位机床这件事,如果临机给出的条件仅仅是让丹机代工,那丹机可没什么兴趣。
“当然不是代工。”唐子风说,“对了,我是不是没说清楚,我只是说,机床上要打出我们的长缨品牌,至于你们自己的丹凤品牌,也是要有的,甚至比我们的品牌大一点也可以,我们的长缨品牌,只要在机床上露个小脸就行了。”
“丹凤”正是丹彰机床公司产品的品牌,也有50多年的历史了,其名气不比临一机的“长缨”品牌小。杨涛听到唐子风这样说,在心里琢磨了一下,这才说道:“唐总,机床上同时打两个品牌,没什么必要吧?我们也没听说过一台机床还打两个品牌的。”
唐子风笑道:“机床上可能没有,但电脑上不是经常有‘Intel_inside’的标签吗?我们临机花了五个亿搞多工位机床技术,如果一声不吭就让大家拿去用了,以后谁还知道我们搞过这项技术了?”
“这件事,我得向公司汇报一下才行。”杨涛说,“咱们这个情况和Intel_inside不一样吧,人家Intel是造芯片的,不造电脑,所以和电脑公司没有竞争关系。可咱们两家,好歹也算是竞争对手吧,哪有在自家的产品上给竞争对手打广告的。”
“那么,哪有把核心技术转给竞争对手去用的?”唐子风反驳道。
“这倒是……”杨涛无语了。临机愿意向国内其他机床厂商转让多工位机床技术,这也的确是很另类的做法,这样想来,临机要求其他机床厂商在产品上打“长缨”的Logo,也不算过分了。
“可是,唐总,这样一来,我们丹机可就是占了临机的两重便宜了。第一重当然是多工位机床的技术,第二重就是你们临机的品牌啊,这几年,你们的‘长缨’品牌风头可是把我们这些兄弟单位都给盖过去了,我们用你们的品牌,吃亏的是你们临机呢。
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