唐子风的这个想法,是到临一机工作之后才形成的,这是来自于实践的认知。初到临一机时,唐子风觉得临一机的技术实力雄厚,产品质量好,只要把营销工作做好,必定能够把那些小型的私营机床企业挤垮,垄断整个市场。
但接触了实际之后,唐子风发现自己的想法过于理论化了。在这个市场上,有一些并不特别在意机床质量的客户,他们有时候是因为接了一个临时订单,从而需要采购一批机床,用于完成这个订单的任务。对于这些客户来说,下一个订单是否能够拿到,并没有把握。所以他们不会采购质优价高的机床,而是会选择一些廉价的劣质机床,只要能够完成眼前的工作即可。
小型私营机床企业恰好可以为这样的客户提供产品,把价格压到一个难以想象的低水平上。临一机并非造不出这种劣质机床,但临一机不能这样做,因为这会砸了自己的牌子。
既然自己不能做,那么这个市场就与自己无关了,让别人去做又有何妨?有这些劣质机床垫底,韩国企业的机床报价就不可能太高,如果你一台机床的价格是人家的10倍,而一台机床的寿命只有人家的3倍,客户会如何选择呢?
能够培养起一批私营机床企业去和韩国企业捣乱,打破韩国企业利用中国市场发展的企图,何乐而不为呢?
谢天成也是有经验的领导,一听就明白了唐子风的思路,他点头道:“这个想法不错,回头我们会找其他机床企业的领导谈谈,让他们考虑一下这个思路。”
唐子风说:“要特别提醒他们一点,帮助私营企业,是为了削弱韩资企业。而削弱韩资企业,是削弱我们自己的竞争对手。在这个问题上,私营企业是我们的同盟军,而不是对手。”
“对,这个提醒很必要!”谢天成应道。
说完第一点,唐子风接着说道:“第二个方面,就是我们这些国营大厂要努力提高技术水平,瞄准国内的中高端机床市场。目前,国内高端机床市场几乎完全是被进口机床占领的,我们自己占的市场份额很小。中端市场差不多是平分秋色,我们主要是靠价格优势才保住了半壁江山。
“说到底,就是我们的技术水平太低,尤其是数控技术,远远落后于国外,甚至与韩国企业相比也处于劣势。这个问题不解决,我们迟早是会被淘汰出局的。”
谢天成说:“这个问题也是老生常谈了,你们考虑怎么解决?”
“抱团取暖。”唐子风说,“日德的机床企业很多都是百年老企业,底蕴很深,我们光凭各家企业单打独斗,是很难和他们竞争的。我们考虑,必须把全国的大型机床企业联合起来,共同攻关,共享成果,这样才有希望赶上和超过国外的机床巨头。在这一点上
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